一般的，展會(huì )的定價(jià)目標有以下五種：
（1）利潤目標。利潤目標也就是以盈利為主要目標來(lái)給展覽展示定價(jià)。以盈利為目標來(lái)給展會(huì )定價(jià)有兩種辦法：一是以當前利潤最大化為目標來(lái)給展會(huì )定價(jià)，二是以辦展單位滿(mǎn)意的利潤為目標來(lái)定價(jià)。前者是追求利潤最大化，后者則是只要利潤達到某一個(gè)能令人滿(mǎn)意的水平即可，而兩種定價(jià)的目標都在于馬上獲取利潤，只不過(guò)希望獲取的利潤的高低有所不同而已。
（2）市場(chǎng)撇取目標。為展覽展示定出盡可能高的價(jià)格，爭取在展會(huì )舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤；一旦競爭變得激烈了，辦展單位就有充分的主動(dòng)權逐步降低價(jià)格。
（3）生存目標。當市場(chǎng)競爭已經(jīng)非常激烈，展會(huì )為了在市場(chǎng)上先站穩腳跟，就會(huì )采取以先求得生存空間為目標的價(jià)格定位，價(jià)格往往定得較低。
（4）市場(chǎng)份額目標。有些展會(huì )的定價(jià)目標是最大限度地增加展位銷(xiāo)售量、擴大展會(huì )規模、提高展會(huì )的市場(chǎng)占有率，為此，他們制定比較低的價(jià)格，而不惜放棄目前的利潤，甚至不顧目前的成本支出。這種現象在展會(huì )的舉辦初期和培育期十分常見(jiàn)。
（5）展會(huì )質(zhì)量領(lǐng)先目標。展覽展示質(zhì)量領(lǐng)先目標就是以保證和向客戶(hù)塑造一個(gè)高質(zhì)量的展會(huì )為主要目標的價(jià)格定位。這種價(jià)格定位，是利用大眾的一種“價(jià)格高質(zhì)量就優(yōu)良”的常識做文章。
展覽展示最終會(huì )選擇哪種定價(jià)目標，主要受三個(gè)因素的影響：客戶(hù)、成本和競爭。比如，以占領(lǐng)市場(chǎng)份額為主要目標的定價(jià)，要獲得成功就必須要滿(mǎn)足以下條件：第一，價(jià)格彈性系數較大，降低價(jià)格能有效地擴大展位銷(xiāo)售；第二，展會(huì )的規模效應明顯，展會(huì )規模擴大所產(chǎn)生的利潤能彌補價(jià)格降低所造成的損失，展會(huì )將會(huì )隨規模擴大而利潤增加；第三，展會(huì )有足夠的經(jīng)濟實(shí)力能承受一定時(shí)期內的低價(jià)所造成的利潤損失和成本增加；第四，低價(jià)能有效地阻擋潛在競爭者加入舉辦同題材展會(huì )的競爭，不因低價(jià)而引發(fā)惡性競爭。如果上述條件不能滿(mǎn)足，該定價(jià)目標就有可能脫離實(shí)際，是不可行的。
